变相涨价？微软以透明度的名义更新企业批量定价 取消批量采购的折扣

大多数行业对于企业批量采购都会提供额外的优惠，例如 A 产品直接购买授权可能是每年 100 美元，但如果企业批量 100 个 A 产品授权那么每年可能只需要支付 7000 美元，也就是平均价格为 70 美元。

当然 7 折优惠在企业批量采购领域里非常常见，对于超大规模的客户通常折扣能到 4 折甚至是 3 折，部分经销商或代理商还会通过正价采购再返点的形式提供折扣，同样可以做到 4 折甚至 3 折。

不过微软现在要取消这类企业批量采购折扣，微软给出的理由是提高一致性和透明度并降低复杂性，不过这有可能导致企业需要支付更多的费用，因为折扣可能都没有了。

原本根据采购数量的不同，企业客户可以获得 Level A ~ Level D 等不同的自动化折扣层级，整体折扣比例为 6%~12%，也就是这部分折扣是不需要谈判就可以自动获得的。

新政策则是取消此类折扣，涉及 Microsoft 365、Windows 365 以及安全、合规身份验证等众多云产品，但微软强调适用于美国政府和教育市场的折扣仍然继续提供。

微软在企业协议更新中给出的说法是：

这次变化降低了授权许可的复杂性，使合作伙伴可以花更少时间来评估微软的定价和计划，同时将这些时间转移到与客户合作并满足客户的业务需求上。

通过简化和标准化的定价，合作伙伴可以将重点转移到提供独特的服务上以推动客户增长，此次更新后在线服务产品的定价模式也与 Microsoft Azure 等服务已经推出的定价模式一致，反映我们对所有购买渠道提高透明度和一致性的持续承诺。

根据协议更新，此次更新后的定价模式将在 2025 年 11 月 1 日正式生效，对于在此日期之后新订购或续费的客户将按照微软更新的定价标准执行，在此日前之前订购或续费仍然按照此前达成的合同价格。

值得注意的是微软这些说法似乎与做法还是存在冲突的，ZDNET 知名编辑 Mary Jo Foley 长期关注微软企业领域生态系统的变化，Mary Jo Foley 称在 Microsoft Azure 云计算服务中，微软长期都是要求中小型客户与云解决方案提供商合作，同时微软为自己争取最大的批量客户，微软的想法是通过取消批量折扣并直接吸引最大的客户，这样可以更快地增加服务收入。

也就是说接下来有可能超大规模的企业仍然可以直接与微软进行谈判以获得最优的折扣价，而中小规模企业则只能按照标准定价采购，即便与微软授权服务商谈判可能也无法获得更优秀的价格。

不过具体是否是这种情况还有待观察，微软的这项新政策预计会对大量中小规模的企业造成额外的负担，在此期间估计也会有中小规模的企业向微软反馈或者谈判，如果后续有新消息我们将继续更新。